出处：心理卷 • 工业心理学 • 管理心理学
| 词条 | 成就需要理论 |
| 释义 | 成就需要理论 成就需要理论（theory of needsachievement） 激励理论之一。美国心理学家麦克里兰提出。认为在生存需要基本得到满足的前提下，人的最主要的需要有成就需要、亲和需要、权力需要三种平行的需要，这三种需要在人的需要结构中有主次之分，当人的主需求满足后往往会要求更多更大的满足，即拥有权力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲情、拥有成就者更追求成就。其中成就需要的高低对人的成长和发展起到特别重要的作用。成就需要是激发许多企业家获得成功的最有利的内在力量。成就需要高的人具有的特点是：（1） 喜欢通过自己的努力取得成果而不是靠侥幸取胜；（2） 喜欢做具有中等风险的事，而不挑选具有高风险或低风险的事；（3） 想知道自己工作成绩的优劣，喜欢从别人那里听到对自己工作成功的评价。 出处：心理卷 • 工业心理学 • 管理心理学 成就需要理论 亦称“成就动机理论”、“三种需要理论”。20世纪60年代由美国哈佛大学教授麦克利兰（David Clarence McClelland，1917—1998）提出。认为主要有三种后天的（而不是先天的）需要推动人们从事工作。这三种需要是：（1） 成就需要：争取成功希望做得最好的需要；（2） 权力需要：影响或控制他人，想要使他人按照自己的指示以某种特定方式行事的需要；（3） 归属需要：建立友好亲密的人际关系的需要。 出处：经济卷 • 企业管理 • 企业管理 • 领导理论 |
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