出处：管理学卷 • 商务谈判
| 词条 | 拒绝谈判 |
| 释义 | 拒绝谈判 拒绝谈判 谈判中对对手提出的要求、建议加以回绝的战术。拒绝对方的缘由可以是己方无法满足对手的要求与建议;但在更多情况下此举是出于战略战术上的需要。例如在价格谈判中,己方需要把握谈判的节奏,过快的让步会导致对手产生更高的价格预期。因此,在谈判过程中,尤其是在谈判初期,必须适时把握对手的要求并做出恰当回应。 出处：管理学卷 • 商务谈判 |
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