词条	可达成协议的空间
释义	可达成协议的空间 管理学卷 可达成协议的空间　　英语缩写ZOPA(ZoneofPossibleAgreement)。可以达成交易的空间。谈判各方的保留价格决定着ZOPA的界限,该空间存在于谈判各方的保留价格限度相互重叠的区域内。例如,一位买主决定购买一座商业仓库的保留价格为275000元(并且希望越便宜越好,即其渴望价值可以是小于275000元的任何价格)。卖主决定的保留价格为250000元(并且希望卖价越高越好,即其渴望价值可以是高于250000元的任何价格)。因此,ZOPA就在250000元~275000元之间(见附图)。 可达成协议的空间(ZOPA)在250000~275000元之间　　如果调换以上数字,即买主决定的保留价格是250000元,而卖主决定的保留价格是275000元,那可能达成协议的空间为空集,即没有可能达成协议的空间,因为双方同意的价格范围没有相互重叠的区域。此时,不管谈判人员有多么高超的技巧,也不会达成什么协议,除非出于对其他价值因素的考虑,或者是一方或双方都改变了自己的保留价格。 出处：管理学卷 • 商务谈判
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