出处：管理学卷 • 商务谈判
| 词条 | 合作型谈判 |
| 释义 | 合作型谈判 合作型谈判 谈判中双方的目标不是相互排斥的,一方达成目标并不妨碍另一方也达成目标,一方的获益并不需要以另一方的损失为代价的谈判。其基本结构是允许谈判双方同时达成目标。尽管起先的冲突会使谈判者看起来有输有赢,但是经过商讨和共同探索,谈判者会找到双赢的选择。此种谈判有益于各方优势共享或资源互补,进而共同获取更大利益。 出处：管理学卷 • 商务谈判 |
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