出处：管理学卷 • 商务谈判
| 词条 | 谈判力 |
| 释义 | 谈判力 谈判力 谈判中的一方能够使得另一方对谈判空间的看法发生有利改变的能力。“对谈判空间进行有利改变”是指,在既定的情形中,一位谈判者可以估算谈判的各种可能结果及怎样的概率分布。如果他又采用了新的谈判策略,各种谈判结果的可能性将发生改变,这样他必须改变谈判结果的概率分布。如果他偏好修改后的概率分布,就说明他已经有利地改变了谈判空间。但这种改变并不保证给他一个有利的最后结果,而只是令他认为出现有利结果的可能性增大了。 出处：管理学卷 • 商务谈判 |
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