“谈判协议最佳替代方案”的意思、由来-百科全书

词条	谈判协议最佳替代方案
释义	谈判协议最佳替代方案管理学卷谈判协议最佳替代方案　　英语缩写BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)。替代当前谈判方案的多种方案中最好的方案。例如,如果你与一家潜在客户谈判一项为期一个月的咨询业务,你的谈判协议最佳替代方案可能就是将这个月花在为其他客户提供咨询而获取收益最多的方案。出处：管理学卷 • 商务谈判
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