出处：管理学卷 • 商务谈判
| 词条 | 谈判底线 |
| 释义 | 谈判底线 谈判底线 谈判中每一方在没有达成协议情况下最佳替代方案所能提供的价值的限度。任何可以接受的协议的价值都不能低于这个价值。对于谈判的每一方来说,对任何一项协议的建议要进行基本的考察,评估它所提供的主观价值与在没有协议下自己的替代方案所能提供的价值相比哪个更高;在谈判的准备过程中,很关键的一项任务是分析评估己方在无协议情况下的各种选择,并且估算对方会怎么评价自己,做到知己知彼。 出处：管理学卷 • 商务谈判 |
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