出处：心理卷 • 其他
| 词条 | 购买动机 |
| 释义 | 购买动机 购买动机（purchasing motive） 亦称“消费动机”。直接驱使消费者实行某种购买活动以满足一定需要的心理冲动。即消费者采取购买行动的原因和动力。购买动机起源于消费者的需要。当消费者为了满足自身的各种需要或受外部影响而产生了消费需求时，机体内部便出现不平衡状态，即产生一种紧张的心理状态，使心理活动指向能够满足需要的具体目标。当目标出现后，机体的紧张状态便转化为活的动机，继而产生指向目标的行为，即购买行为。购买动机多种多样，可分为生理性购买动机、社会性购买动机与心理性购买动机三大类。在购买活动中，这三类动机往往同时发生作用。 出处：心理卷 • 其他 |
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