出处：管理学卷 • 商务谈判
| 词条 | 硬式谈判 |
| 释义 | 硬式谈判 硬式谈判 谈判者把谈判看作是一场意志力的竞争与搏斗的谈判。在这样的谈判竞赛中,立场越强硬者,最后收获越多。此种谈判开始就会确立一个目标,在谈判中把注意力投入到如何维护自己立场与否定对方立场方面,对自己的立场顽固坚持,除非谈判难以为继,才会作出极小的松动和让步。此种谈判中的强硬者即使最终获利较大,但通常因其过于强硬而损害对方情感与利益而失去对方信任与长期合作的基础。 出处：管理学卷 • 商务谈判 |
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