“软式谈判”的意思、由来-百科全书

词条	软式谈判
释义	软式谈判管理学卷软式谈判　　亦称“让步谈判”。谈判者努力在谈判中避免冲突,随时准备为达成协议而让步的谈判。在谈判中,把对方以朋友相待,其做法是提议、让步、信任对方,保持友善以及为了避免冲突对抗而屈服于对方。此种谈判中让步的一方即使成功获得协议,其自身利益却往往受到较大损害。出处：管理学卷 • 商务谈判
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