出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 促销策略
| 词条 | 人员推销 |
| 释义 | 人员推销 人员推销 销售人员面对面地向客户进行促销陈述的过程。其实质反映的是一种人际关系，也是企业所必需的。人员推销一般在下列情况下效果相对较好：（1） 客户的地理分布较集中；（2） 个人订购占收入的份额很大；（3） 企业营销的是价格昂贵、技术复杂或需要进行特别处理的产品和服务；（4） 涉及以旧换新的产品；（5） 产品的分销渠道较短；（6） 企业几乎不向潜在客户营销时，人员推销会成为企业促销组合中的核心成分。 出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 促销策略 人员推销 依靠专业销售队伍或聘请代理商的销售人员直接访问潜在客户,通过面对面的沟通执行推广销售产品任务的直复营销方法。通常销售人员是公司与顾客之间的纽带,对顾客而言,销售人员代表了公司的形象;对公司而言,销售人员能从顾客那里了解到大量有价值的一线信息。 出处：管理学卷 • 营销管理 • 营销组合 |
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