出处：经济卷 • 企业管理 • 人力资源管理 • 员工薪酬管理
| 词条 | 销售人员薪酬设计 |
| 释义 | 销售人员薪酬设计 销售人员薪酬设计 与销售人员工作特点相适应的薪酬方案的安排。销售人员的工作特点是：工作时间和方式的灵活性和随意性很大；工作过程难以实施有效的监督和控制；工作业绩的风险性和波动性很大；工作结果可以明确、具体地衡量等。与此特点相适应的薪酬方案主要有：（1） 纯佣金制。没有基本薪酬，全部薪酬都由佣金构成。（2） 基本薪酬加佣金制。领取一定数额的基本薪酬，然后再按销售业绩领取佣金。（3） 基本薪酬加奖金制。所达成业绩超过某一销售额，才能获得一定数额的奖金。（4） 基本薪酬加佣金加奖金制。将佣金制和奖金制结合在一起。上述方案各有利弊，运用时一般需要考虑：（1） 行业因素。产品标准化、市场广阔、推销难度不大的行业可采用“高佣金+低基薪” 制，甚至纯佣金制；技术含量高、专业性强、市场狭窄、销售周期长的行业可采用“高基薪+低佣金/奖金” 制。（2） 产品生命周期因素。产品刚上市可采用“高基薪+低奖金/佣金”制，甚至全基薪制；成长期可适当降低基薪部分，提高佣金部分；成熟期可回到“高基薪+低奖金/佣金”制。 出处：经济卷 • 企业管理 • 人力资源管理 • 员工薪酬管理 |
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