出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 价格策略
| 词条 | 差别定价策略 |
| 释义 | 差别定价策略 差别定价策略 制定产品价格的一种策略。企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。主要有四种形式：（1） 顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客；（2） 产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格；（3） 产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格；（4） 销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。采取这种定价策略必须具备一定的条件，例如市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度；以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得额外收入，也就是说不能得不偿失；价格歧视不会引起顾客反感，形式不能违法。 出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 价格策略 |
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