词条	刺激-反应理论
释义	刺激-反应理论 心理卷 刺激-反应理论（stimulusresponse theory）　　即“多拉德和米勒人格理论”。 出处：心理卷 • 心理学史 • 外国心理学史 • 学派、理论、术语 管理学卷 刺激-反应理论　　一种消费者行为理论。美国行为主义心理学奠基人华生(JohnB.Watson,1878—1958)20世纪初期在巴甫洛夫(ИванПетровичПавлов,1849—1936)条件反射实验的影响下,提出“刺激-反应学习理论”(又称为“行为学习理论”)。认为人类的复杂行为可以被分解为两部分:刺激和反应。而人的行为是受到刺激的反应。学习的实质是形成习惯,而习惯是通过学习将对刺激做出散乱、无组织、无条件的反应,变成有组织、确定的条件反应的过程。在消费者行为理论中,消费者的外部刺激来自于环境刺激和营销刺激,而消费者的反应则是其种种决策,如购买什么、购买多少、向谁购买、何时购买和在哪购买等(见下图)。这一理论的意义在于通过研究消费者接受的刺激及其行为反应,以进一步研究消费者“黑箱”中的行为机制。 刺激-反应模型 出处：管理学卷 • 营销管理 • 市场研究
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