出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 价格策略
| 词条 | 功能折扣 |
| 释义 | 功能折扣 功能折扣 亦称“业务折扣”。企业折扣策略的一种。企业根据中间商在产品分销过程中所处的不同环节、承担的不同功能、责任和风险所给予的不同折扣。功能折扣的比率主要考虑中间商在分销渠道中的地位、对生产企业产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任，以及产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价等。旨在鼓励中间商大批量订货，扩大销售，争取顾客，并与生产企业建立长期、稳定、良好的合作关系。功能折扣也有助于企业对中间商经营的有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的盈利。 出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 价格策略 |
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