出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 价格策略
| 词条 | 心理定价策略 |
| 释义 | 心理定价策略 心理定价策略 制定产品价格的一种策略。企业在定价时有意识地利用消费者的心理因素，将产品的价格定得高些或低些，以满足消费者生理的、心理的、物质的和精神的多方面需求。常用的心理定价策略有：（1） 整数定价，指以偶数特别是零作为尾数的定价方法。适合于对需求价格弹性小的商品的定价，以满足购买者炫富的心理需要，省却找零的麻烦，树立产品的高档形象。（2） 尾数定价，指在价格上尽可能不进位的定价方法。旨在带给消费者便宜、精确、吉利的印象。（3） 声望定价，指豪华名贵商品运用高价位满足消费者对自身地位、身份、财富的心理欲求的定价方法。如景泰蓝、劳斯莱斯的定价即属于此种。（4） 招徕定价，指将几种产品定价定得非常之高（低）来吸引消费者的好奇心和观望，从而带动其他商品的销售的定价方法。（5） 习惯定价，指按照消费者的心理习惯所作的定价。如对日常生活品的定价。 出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 价格策略 |
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