与个体需要有关的，推动个体去行动的刺激物。作为诱因的刺激物，既可能是物质的，也可以是精神的。能满足个体需要的、具有吸引力的、使个体所趋向的刺激物，称为正诱因；而妨碍个体需要的满足、使个体拒而避之的刺激物，则称为负诱因。