出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 价格策略
| 词条 | 认知价值定价法 |
| 释义 | 认知价值定价法 认知价值定价法 亦称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。一种顾客导向的定价方法。企业按照顾客在主观上对其产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平进行定价的方法。这种定价方法认为某一产品的性能、质量、服务、品牌、包装和价格等，在消费者心目中都有既定的认识和评价。消费者往往根据他们对产品的认识、感受或理解的价值水平，综合购物经验，对市场行情和同类产品的了解而对价格作出评判。当商品价格水平与消费者对商品价值的理解水平大体一致时，消费者就会接受这种价格，反之就不会接受。企业利用市场营销组合中的非价格变数来影响顾客，在他们的头脑中形成认知价值，然后据此来定价。企业在运用此法时，需要正确估计顾客所承认的价值。 出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 价格策略 |
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