出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 营销哲学
| 词条 | 推销观念 |
| 释义 | 推销观念 推销观念 认为企业的中心任务是积极推销和促销，以刺激消费者大量购买本企业产品的经营观念。企业经营者注重达成销售交易而不是构建长期营利性的顾客关系。其目标常常是推销企业制造的产品而不是制造市场需要的东西。这种观念与生产观念合称为旧的或传统的经营观念。 出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 营销哲学 推销观念 重视推销及其活动的市场营销指导思想。形成于20世纪30年代。当时在欧美国家,不少产品的生产能力已足够大,但却常常销路不畅,于是推销观念应时而生。认为顾客不会主动购买产品或服务,须经广告、促销、公共宣传以及专业推销人员的说服、感化和刺激才能实现销售,因此企业不能只注重生产,还应将人力、物力和财力转移出一部分用于各类推销策略及其活动。今仍适用于在信息传递不畅,交换各方沟通不足的市场,或顾客较少主动搜寻信息的产品或服务(如人寿保险等)。 出处：管理学卷 • 营销管理 • 营销理念 |
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