出处：管理学卷 • 商务谈判
| 词条 | 谈判的需要理论 |
| 释义 | 谈判的需要理论 谈判的需要理论 主张需要和对需要的满足是构成谈判的动力的理论。认为如果不存在尚未满足的需要,人们就不会进行谈判。促成谈判的前提是,谈判双方要谋求得到某些利益;否则,一方就会对另一方的要求充耳不闻,双方也就不会有任何讨价还价的谈判发生。出于各自的需要驱动,双方才会一起坐到谈判桌上。无论个人、组织、团体、企业或国家,只要进行谈判,必定是建立在双方各有所需而又有望得以实现的基础之上的。 出处：管理学卷 • 商务谈判 |
| 随便看 |
百科全书收录258893条中英文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。