出处：管理学卷 • 商务谈判
| 词条 | 畸高/畸低策略 |
| 释义 | 畸高/畸低策略 畸高/畸低策略 谈判中使用的一种蒙骗策略。谈判一方通常开始时都会提出非常高或非常低的报价,然后再要求对方作出让步。理论上说极端报价会使对方重新评估其初始报价并使其更接近底价。对付畸高/畸低策略的措施有:(1)要求对方一开始就提出一个合理的报价,如果对方不这样做的话,就拒绝继续谈判;(2)表述己方对于相关条款市场价值的认识,并用事实和数据提示对方自己不会轻易上当;(3)威胁要退出谈判。 出处：管理学卷 • 商务谈判 |
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