出处：经济卷 • 金融学 • 保险
| 词条 | 保险营销 |
| 释义 | 保险营销 保险营销 有广义和狭义之分。广义的指保险市场营销。即在变化的市场环境中，保险公司以保险为商品，以市场交换为中心，以满足被保险人需求为目的，以实现自身管理目标为指向而进行的一系列整体活动。包括保险市场需求调查研究、保险市场细分、保险产品开发设计、保险促销策略、销售渠道及售后服务等的计划与实施等。狭义的指保险销售，又称“保险展业”。即指保险销售人员通过对客户的拜访和说明，分析其保险需求，将合适的保险商品介绍给客户，促使客户采取投保行为的活动过程。最终目标是将已有的保险商品尽可能多地销售出去。 出处：经济卷 • 金融学 • 保险 |
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