出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 购买者行为
| 词条 | 购买者行为模型 |
| 释义 | 购买者行为模型 购买者行为模型 研究消费者购买行为的一种模式。是对消费者购买行为过程中涉及的全部或局部变量之间因果关系的理论描述。包括刺激-反应模式、维布雷宁模式、哈华德-希思模式、霍金斯消费者心理与行为模式等，而刺激-反应模式是其中最基本的模式。任何消费者的购买决策都是在一定的内在因素的促动和外在因素的刺激之下作出的。通过购买者行为模型可看到，具有一定潜在需要的消费者首先是受到企业的营销活动刺激和各种外部环境因素的影响而产生购买意向；不同特征的消费者对于外界的各种刺激和影响又会基于特定的内在因素和决策方式作出不同的反应，从而形成不同的购买取向和购买行为。 出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 购买者行为 |
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