出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 营销战略
| 词条 | 市场定位 |
| 释义 | 市场定位 市场定位 对企业的产品（服务）和形象进行设计，使其在目标顾客心目中占有一个独特位置的营销策略。这里的“位”，是产品和服务在消费者感觉中所处的地位，是一个抽象的心理位置的概念。20世纪70年代由美国营销学者里斯（Al Ries）和特劳特（Jack Trout）提出。市场定位包括以下任务：首先确定企业可能的差异化来源；其次找到企业产品和服务独特的卖点；然后明确产品和服务的价值方案，开发总体定位战略。企业可从产品、服务、渠道、人员和形象等方面建立差异化。通过产品和服务的市场定位，企业奠定了制定营销组合计划的基调。 出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 营销战略 市场定位 企业为使其市场供应品能够在目标消费者心目中占据一个独特位置,而对产品和品牌形象进行设计,并建立一个基于顾客需求的价值主张,简单明晰地阐述目标消费者购买该产品理由的营销行为。通常包括三种战略:(1)巩固和加强消费者心目中现有的定位;(2)探索挖掘一个消费者意识中尚未被占领的新认知域;(3)针对竞争对手的定位进行反定位或重新定位。价值主张通常来源于技术创新、功效稳定和顾客接触三个方面。由于资源和消费者认知能力的限制,大部分企业无法同时在三个方面都获得消费者最佳的认知与评价。因此,在市场定位和品牌传播战略中采用单一独特的销售主张往往会起到比较好的效果。 出处：管理学卷 • 营销管理 • 营销战略 |
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