“对立型谈判”的意思、由来-百科全书

词条	对立型谈判
释义	对立型谈判管理学卷对立型谈判　　亦称“竞争型谈判”、“输赢型谈判”。在谈判中,一方的目标往往与对方的目标有直接冲突的谈判。双方可利用的资源是固定且有限的,但是双方都想最大限度地独占资源,于是双方都会使用一系列方法、手段来最大限度实现其目的。是否能达到目的取决于各自采用的战略、战术。出处：管理学卷 • 商务谈判
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