出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 营销战略
| 词条 | 营销策略组合 |
| 释义 | 营销策略组合 营销策略组合 亦称“市场营销组合”。市场营销战略的重要组成部分。1960年美国市场营销学家麦卡锡（Jerome McCarthy，1928— ）提出单一营销要素不能达到营销的目标，必须进行营销的组合，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）的组合。因四个词的英文首字母均为P，故又称4P组合。产品指企业提供目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、品牌、包装等因素。价格通常指企业出售产品所追求的经济回报，价格目录内容有价格、折扣、折让、支付方式等，又称为定价。地点通常称为分销或渠道，代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销指企业利用各种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括商业广告、人员推销、营业推广与公共关系等。之后，为使组合更好地符合服务的需要，1981年布姆斯（Bernard H. Booms）和比特纳（Mary J. Bitner）在4P的基础上增加了3P，即人（People）、过程（Process）、有形展示（Physical evidence）；1984年美国市场营销学家科特勒（Philip Kotler，1931— ）在4P上加入了政治权力（Political power）和公共关系（Public relation），构成6P，合称“大营销”。随后科特勒又指出战略营销计划也可以用4P来表示。探查（Probing），即市场调研；划分（Partitioning），即目标市场；优先（Prioritizing），即目标市场；定位（Positioning），即市场定位。由此形成了11P理论。 出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 营销战略 |
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