出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 渠道策略
| 词条 | 选择性分销 |
| 释义 | 选择性分销 选择性分销 生产商按照一定条件选择少数实力较强且符合本企业要求的中间商经营其产品的营销方式。一般适用于消费品中的选购品和特殊品，以及专业性强，用户固定，对售后服务有要求的工业产品。这种营销方式可以增强生产者对渠道的控制，保持产品的声誉。 出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 渠道策略 选择性分销 每个市场上有几个分销商,制造商将利用一家以上,但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经营本公司特定产品的市场覆盖策略。一些已建立信誉的公司,或者一些新公司,都利用其来寻找和选择经销商。能使生产者获得足够的市场覆盖面,与密集性分销相比有较大的控制力和较低的成本。 出处：管理学卷 • 营销管理 • 营销组合 |
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